CompTIA AI for Sales Essentials

Практический курс по применению генеративного AI в продажах — от поиска и изучения клиента до подготовки предложений и развития ключевых аккаунтов.

Программа для специалистов по продажам, которые хотят использовать AI для ускорения рутинных задач, глубже понимать клиентов, персонализировать коммуникацию и эффективнее работать с воронкой продаж.

На курсе вы научитесь:

Быстрее изучать клиентов и рынок
Использовать AI для исследования компаний, покупателей, конкурентов, потребностей и приоритетов клиента.

Персонализировать коммуникацию
Создавать более точные email, сообщения, сценарии разговоров и предложения под конкретного клиента.

Усиливать работу с воронкой
Приоритизировать лиды, организовывать pipeline и готовить последовательности follow-up сообщений.

Готовиться к встречам и анализировать переговоры
Создавать meeting briefs, вопросы для discovery, резюме встреч, CRM-заметки и следующие шаги.

Разрабатывать предложения вместе с AI
Использовать AI для подготовки решений, ROI-аргументации, работы с возражениями и развития существующих клиентов.

Подтвердить навыки через CompTIA CompCert

CompTIA AI for Sales Essentials

CompTIA AI for Sales Essentials — практическая программа по применению генеративного искусственного интеллекта на разных этапах процесса продаж.

Курс помогает встроить AI в ежедневную работу sales-команды: исследование потенциальных клиентов, подготовку персонализированных коммуникаций, prospecting, работу с воронкой, подготовку к встречам, анализ переговоров, создание коммерческих предложений и развитие существующих аккаунтов.

Участники также изучают основы эффективного prompting, работу с контекстом, проверку AI-ответов и безопасное использование искусственного интеллекта при работе с клиентской и корпоративной информацией.

Обучение построено вокруг практических сценариев, поэтому полученные навыки можно применять в реальной работе отдела продаж.

Что вы сможете после обучения

После курса вы сможете:

• эффективно взаимодействовать с генеративными AI-инструментами
• создавать более точные prompts для sales-задач
• использовать AI для исследования клиентов, компаний и рынка
• выявлять потребности и приоритеты потенциальных покупателей
• создавать buyer personas и Ideal Customer Profile
• анализировать конкурентов и готовить battle cards
• персонализировать outbound-коммуникации
• использовать AI для lead scoring и приоритизации потенциальных клиентов
• готовиться к sales-встречам и discovery
• анализировать результаты переговоров
• создавать CRM-ready notes и follow-up сообщения
• разрабатывать предложения и ROI-аргументацию
• тренировать работу с возражениями с помощью AI
• выявлять возможности upsell и cross-sell
• использовать AI как инструмент развития собственных навыков продаж
• применять AI ответственно и безопасно

CompTIA CompCert

Программа готовит к CompTIA AI for Sales Essentials CompCert assessment.

После успешного прохождения оценки участник получает CompTIA Competency Certificate, подтверждающий практические навыки применения AI в sales-задачах.

Что такое CompTIA AI for Sales Essentials?

CompTIA AI for Sales Essentials — практический курс по применению генеративного AI в продажах. Программа охватывает customer research, prospecting, персонализацию коммуникаций, подготовку и анализ встреч, создание предложений, развитие аккаунтов и AI coaching.

Для кого предназначен AI for Sales Essentials?

Курс предназначен для менеджеров по продажам, Account Managers, SDR и BDR, Business Development специалистов, Sales Operations, Customer Success, Sales Managers и руководителей отделов продаж.

Нужен ли опыт работы с AI?

Нет. Предварительный опыт работы с искусственным интеллектом не требуется.

Нужно ли уметь программировать?

Нет. Программирование для прохождения курса не требуется.

Изучается ли ChatGPT и prompting?

Программа включает работу с генеративными AI-инструментами и основы эффективного prompting: постановку задачи, предоставление контекста, работу с contextual files и проверку результатов AI.

Как AI помогает в поиске клиентов?

AI можно использовать для исследования компаний и потенциальных покупателей, построения ICP и buyer personas, выявления pain points, анализа конкурентов и подготовки prospect briefs.

Можно ли использовать AI для персонализации продаж?

Да. Один из основных блоков программы посвящен созданию персонализированных outbound-сообщений, conversation starters и адаптации коммуникации под конкретного клиента.

Поможет ли курс в работе с CRM?

Да. В программе рассматривается использование AI для структурирования результатов встреч, подготовки CRM-ready notes, action items и follow-up сообщений.

Изучается ли создание коммерческих предложений?

Да. Участники учатся использовать AI для разработки и улучшения предложений, подготовки ROI-аргументации и адаптации ценности решения под потребности клиента.

Можно ли использовать AI для подготовки к переговорам?

Да. AI используется для подготовки meeting briefs, discovery-вопросов, анализа клиента и тренировки работы с возражениями.

Что такое CompTIA CompCert?

CompCert — competency-based формат подтверждения практических навыков CompTIA. Курс готовит к assessment CompTIA AI for Sales Essentials, после успешного прохождения которого участник получает Competency Certificate.